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“直播經濟”大潮 渠道的選擇也至關重要

來源:南國都市報 2019-11-13 09:22中投投資咨詢網 A-A+

  一年一度的“雙11”已然落下帷幕,從消費者角度看,省內“剁手”的朋友們為數不少;從本土電商的角度看,用賺了個“盆滿缽滿”形容也不為過。記者從海南省商務廳了解到,今年“雙11”當天,我省電商(不含跨境電商)銷售額為23.13億元,較去年增長32.59%,增速居全國第4。“雙11”當天,省內本土電商賣出的數額等于整個10月份銷售額的40%。

  高增速之余,體量較小、宣發匱乏等現實問題仍在眼前。如何解決?有業內人士直言,可通過“直播”風口做好品牌推廣,多渠道發展,但切忌急于一時,應做好長遠規劃與打算。南國都市報記者王子遙

  賣家

  “今年大家銷售額都不錯”

  “沒空說太多,還忙著發貨呢。”12日,為了接受記者采訪,在龍華區城西鎮經營水果電商的陳祥只能一邊歪著頭夾著手機通話,一邊雙手將成箱的水果搬上等候已久的物流貨運車上。今年“雙11”對于這家只有5個年輕人在經營的水果網店而言,雖然讓人疲態盡顯,但也是收獲成功的一次突破。

  自“雙11”0點起,陳祥與幾名一同開店的朋友就端著各自的電腦坐在店內,一起回答消費者們的疑問及訴求,到當晚近3點,陳祥的網店已賣出橙子、柑橘等水果超過2000箱,超過了上個月的總銷量。陳祥告訴記者,從“雙11”當天一大早起,他就不斷地接撥電話,協調果農和物流企業的車輛進場拉貨,幫著忙一同將上千箱水果一件件搬上車。

  在三亞銷售芒果的電商企業負責人黃先生也坦言,今年該網點的水果銷售量非常不錯,比去年同期翻了一番。“我們也和同行了解過,今年大家的銷售額都不錯,確實可喜可賀。”

  經驗

  “直播變現”不能一蹴而就

  “雙11”當天,省內旗艦類電商品牌南國食品也邀請了快手主播吳迪等進行品牌推廣及帶貨,效果不算最佳。南國食品負責人徐女士認為,這屬于正常現象。“‘雙11’當天,諸如薇婭、李佳琦等社交平臺頂級流量的主播選擇帶貨的產品選的都是毛利較高的國際大牌化妝品,國內的產品基本都不選,吸引了大量的流量;而中部、腰部的流量主播基本出不了多少單子,更多是為企業品牌做宣傳,擴寬企業知名度。”徐女士稱,“想靠著直播迅速變現,不能急于一時。”據了解,通過選用主播帶貨推廣,今年南國食品“雙11”整體銷售較去年增長超30%。

  “透過今年的‘雙11’,我覺得省內電商應該注意到,目前消費者購物的渠道非常廣泛,消費群體購物的圈層化和精細化更加明顯,這也使得我們做電商的不能將宣傳推廣堆在某一個平臺上,而應從多渠道發力。”徐女士告訴記者。

  思路

  多渠道銷售才能長久經營

  同樣從事水果電商行業的李先生認為,目前除了“直播經濟”的大潮,渠道的選擇也至關重要。他透露,自去年起,他就已經將其銷售重心從淘寶、天貓上逐漸轉移,尋求其他的電商渠道。“淘寶、天貓的推廣投入越來越大,而且投入了還不一定能達到預期銷售目標。”李先生直言,今年“雙11”,其網店只有小部分產品走淘寶、天貓渠道,大部分通過其他銷售分銷。“大家都在做的渠道,我也參與,靠質量來競爭;大家沒注意的渠道,我便去占得先機。”李先生稱,通過各種渠道互為補充,他的網店已經能保持較為穩定的銷量。

  社群營銷是李先生自去年以來大力拓展的新渠道。在海口,他組織各住宅小區的住戶當“團長”,通過微信及微店等端口拓展各小區的生鮮水果業務。“一個群主帶動的銷量也許不大,但幾十個、上百個群主加起來,就是可觀的銷量了。”李先生說。

  “只守著一個平臺渠道是絕對不夠的,找到合適的渠道,降低經營風險,利用好直播帶貨等手法,不疾不徐地發展,才是做好品牌、保障產品銷售的可行思路。”李先生說。

關鍵詞:水果電商 直播經濟
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