“云認養”成為“云上農夫”最為看好的新模式

來源:河南商報 2020-07-14 09:27中投網 A-A+

  “今天你偷菜了嗎?”在2009年,這句話曾因偷菜游戲而風靡全國。由于沒有新的熱點和玩點,如今已上市的人人網和未上市的開心網雙雙走向沒落,一代人的青春記憶迎來謝幕。如今,在“直播帶貨”浪潮的推動下,農民紛紛將田地、農場搬到線上直播間。“云認養”成為當下“云上農夫”最為看好的新模式。

  人們在感慨現實版“開心農場”又回來了的同時,不禁發出疑問:“云認養”是當下電商直播下的新風口,還是一個“曇花一現”的噱頭?

  一場直播3000多斤小龍蝦蝦苗被認養

  “受疫情影響,去年養殖大閘蟹的農戶虧損嚴重。今年養殖小龍蝦該下多少苗?”這不僅是淘寶店“洪湖王文娟家的農貨”的店主王文娟在今年4月份面臨的難題,眾多農民、漁民同樣為此犯難。因為水產品一旦成熟,晚賣出一天都將面臨巨大的人工、飼料、損耗成本。

  從2009年就已經在經營淘寶店的王文娟,在2019年也開通了自己的淘寶直播間,如今已積累了近5萬粉絲。

  4月,是往洪湖投放蝦苗的日子,王文娟心想:“要不我試著在直播間搞一波‘云認養’吧。”

  在經過了前一天的預熱后,4月1日,曾經只有幾百人觀看的直播間,觀看人數迅速上漲至15557人,當日便認養出去了3000多斤小龍蝦蝦苗。

  王文娟說:“以前沒有淘寶的時候,漁民、農民下魚苗和種子的時候,全靠經驗來猜。后來有了淘寶,我們就可以根據去年的銷售額來預估喂養和種植數量。現在,我們探索了‘云認養’以后,把認養的數量加上去年網上的銷售數量,再加上線下市場的預估銷量就可以了,風險一下子小了許多。”

  大家還在為銷路發愁她家已經清場

  由于湖面不如田地好控制面積,王文娟的“云認養”模式是以實際銷售量來計算的。也就是說,假如消費者在6月份時希望購買20斤小龍蝦,直播間認養時直接購買20斤就好。小龍蝦生長過程中,每一次的喂食、抽水,王文娟都會給自己的消費者直播。每次直播,不僅給認養主們吃了一顆定心丸,也相當于給自己的產品做了一次推廣、宣傳。

  5月中旬,小龍蝦已陸續長成,王文娟推出了兩種收獲方式:遠距離的消費者,王文娟會將小龍蝦處理成蝦尾,發冷鏈物流;周邊的市民則可以自己來取,享受打撈的樂趣,王文娟會將物流和包裝成本退還給認養主。

  截至6月初,7000多斤小龍蝦已全部售出。在周邊農戶還在為銷路發愁時,王文娟家早已迅速“清場”。

  在接下來種植蓮藕、蓮子、菱角的過程中,嘗到了甜頭的王文娟,同樣開始了“云認養”模式的嘗試。

  “云認養”愛好者每天花2個小時看直播

  “云認養”會成為電商直播的新趨勢嗎?

  河南商報記者在淘寶直播App上發現,個人商戶“云認養”產品多為銷售周期較短的水產品,糧食、水果等較少。豬、牛、羊等牲畜由于單只認養價格較高,消費者多是來湊個熱鬧,較少人買單。

  目前提供“云認養”的個人商戶不多,多集中于大型企業。

  今年4月底網易味央天貓旗艦店就推出了認養一頭豬的活動,觀眾可以在直播間領養屬于自己的未央豬,全程觀看小豬的成長過程。

  5月份,金典牛奶也在京東直播間玩起了“云認養”,給自己旗下的奶牛起名為娟珊牛。

  今年618,“認養一頭牛”牛奶品牌突然走進人們的視野。為了推廣產品,老板打造了“云養牛”小游戲,觀眾不僅可以給奶牛取名還可以喂草。

  仔細看完三場直播后不難發現,品牌方搞出這樣的活動的終極目的,實際上是為了讓消費者全程參與飼養、產奶的過程,觀眾在觀看了牛棚、豬圈的環境和飼養過程的直播后,對產品的質量更加認可。

  河南商報記者從阿里巴巴處獲悉,目前,淘寶直播上有200萬人參與在線云養。觀看“云認養”直播的人,80%來自一、二線城市,上海、北京、深圳、廣州、杭州排名前5。在整體的性別比例中,女性占比68%,是主要觀看人群。“云認養”的愛好者,平均每天花費約2個小時來觀看自己認養的產品。

  據《淘寶經濟暖報》的數據顯示,2020年2月份,淘寶云養貓、云養狗類直播場次同比增長375%,其中云養豬最受歡迎。

  觀點

  “云認養”是早期“認養農業”的升級版

  據中國商業經濟學會副會長、河南省商業經濟學會會長宋向清介紹,“云認養”的雛形是“認養農業”,這種農業形態很多年前就有了,當時多出現在度假村。

  “認養農業”的項目方將田地按平方米劃成小菜園,供游客認養。田園按年收租金,有專人負責種植。消費者既可以感受“鋤禾日當午,汗滴禾下土”的意境,也可以到期直接來取,種植期間有視頻監控供人觀看。

  但是由于視頻監控非常無趣,再加上度假村運營成本很高,后期隨著人們失去興趣,加上沒有足夠多的新增顧客,這一模式便逐漸淡出消費者的視野。

  直播有別于視頻監控的是,賣家在直播的過程中會加上一些自己的介紹,更有趣味性。同時,直播平臺是一個面向大眾的公眾平臺,賣家在向顧客直播的過程實際上也是在獲客。

  如果賣家的直播在某一環節中斷了,所有觀眾都會質疑他,這對賣家的信譽度和養殖水平都提出了更高的要求。可以說,如今的“云認養”是早期“認養農業”的升級版。

  “可以肯定地講,‘云認養’是農副產品的一種新的營銷模式,不論是從形式上還是內容上,都與以前的認養方式有些不同。在直播基礎上的‘云認養’,受眾更多,對科學種植、養殖的要求更高,未來的營銷空間更大。我認為這是超越了之前‘認養農業’的創新形式,應該鼓勵支持。如果可能,應該讓有一定地理標志的農副產品都可以走向‘云認養’。這樣一來,既減輕了農民的種植風險,又可以通過直播向全國推銷產品。”宋向清說。

  “云認養”讓消費者有VIP專屬定制感

  針對目前在直播間中流行的“云認養”這一銷售模式,中國食品產業分析師朱丹蓬認為,“云認養”會讓消費者有一種VIP專屬定制的感覺,從而獲得情感滿足。

  “未來,中國的食品產業將會出現三個維度,分別是優質產品、情感滿足、大健康屬性。”朱丹蓬介紹,“云認養”這種模式通過互聯網和智能技術,讓消費者去掌握養殖、種植過程,讓產品的整個生長過程通過直播而變得更加可視化、標準化,更能滿足消費端的核心需求。

  “這個核心需求,符合優質產品、情感滿足和大健康屬性任何一個維度的要求,我覺得,‘云認養’這個銷售模式未來還會再進一步得到拓展。”朱丹蓬說道。

新基建成2020年中國經濟關鍵詞,重點機會有哪些?
掃碼關注右側公眾號,回復對應關鍵詞,即可免費獲取以下報告
中投網版權及免責聲明
  • 1、中投網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題,煩請聯系[email protected]、0755-88350114,我們將及時溝通與處理。
  • 2、凡本網注明"來源:***(非中投網)"的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,不對您構成任何投資建議,用戶應基于自己的獨立判斷,自行決定相關投資并承擔相應風險。
免費報告
相關閱讀
相關報告
大健康投資前景
大健康產業投資前景預測 大健康產業投資前景預測
熱門報告
重庆时时计划app下载 山西11选5走势图基本 百度金融中心理财平台 pk10三码必中规律 甘肃快3开奖数据 免费股票分析软件手机版 安徽快三开奖结果 牛弘配资 11选5一定牛贵州 澳门特选六肖六码 组选包胆 10分快3是官方开奖吗 重庆时时彩 软件 分分快3大小稳赚技巧 股票技术分析书籍 中国石油股票分析 重庆福彩欢乐生肖是官方的吗